Harry 我曾经也听腻了营销界中关于X（即前Twitter）广告效果有限的论断。但当我因为一系列不幸事件无法登录Facebook账户，转而尝试在X上投放广告时，我发现了全新的可能性。
我起初的尝试带着一丝绝望，但很快我就被这个平台展现的未开发潜力所震撼。X广告的效果，我亲身体验到了，它们确实有效。
我深入研究X上的其他广告案例时，发现了一个现象：无论行业大小，从电子商务到SaaS公司，从代理商到服务提供商，甚至是知名如苹果和迪士尼这样的巨头，都在X上投放了数百万甚至数亿次展示的广告。
虽然我不能确切知道他们的广告回报率或转化效果，但一个简单的逻辑是：如果他们没有看到积极的成果，这些公司不太可能持续在社交媒体上投入如此巨大的广告预算。
所以，别再被那些过时的观点所误导，X广告是真实有效的，它值得每一个小企业主去尝试和挖掘其中的潜力。
当我启动我的企业广告活动时，X平台的CPM（每千次观看费用）令我眼前一亮：从0.38美元到1美元不等，即便是视频广告，CPM也仅需3至5美元，这与我之前在Facebook上支付的17至40美元CPM相比，简直是物美价廉。
虽然CPM不是唯一的衡量标准（ROAS，即广告支出回报率，才是我们的终极目标），但X平台提供的价格优势确实令人难以忽视。自从我开始为客户在X上投放广告以来，我见证了高达2.4倍至5.2倍的ROAS，这让我深信X广告的巨大潜力。
正因如此，我创立了简报和衍生机构，专门帮助其他企业发掘并利用X广告的价值。现在，X广告不仅效果显著，而且价格实惠。只需每天10美元，您就可以轻松开启广告之旅。尽管X的用户基数比Meta小，但每天仍有约2.5亿活跃用户，对于小型企业来说，这已经是一个庞大的市场。
更重要的是，与Meta相比，X上的竞争对手可能更少。想象一下，在您的行业中，您可能是唯一一家在X上投放广告的企业。这样的优势可能使您获得竞争对手难以企及的市场份额，就像Facebook或Google广告的早期阶段一样。
那么，您还在等什么？以下是我对开始使用X/Twitter广告的一些建议，希望能助您一臂之力，开启新的广告篇章！
定位精准受众，避开机器人干扰
在开始广告活动时，首要任务是确定你的目标受众。别急于广泛撒网，而是要在正确的“鱼塘”里钓鱼。一个有效的方法是选取在其他社交媒体上已被验证成功的创意，并测试其在X广告上的表现，以此找到能为你带来成果的特定受众。
接下来，我们聊聊机器人问题。潜在客户经常担忧机器人是否会影响X广告的投放效果。虽然机器人存在于每个平台，但我认为X上的“机器人问题”被过度放大了。为了消除这一顾虑，我建立了一个简单的系统来过滤掉机器人流量。具体做法是，将广告系列的受众参数设置为仅针对以下三类人群：
- 高级订阅者：他们愿意为X支付每月11.99美元，显示了一定的活跃度和忠诚度。
- iOS用户：他们有能力购买1,000美元以上的手机，代表了一定的可支配收入。
- 美国居民：确保受众不在遥远的机器人农场，而是你的目标市场。
虽然这样做会缩小受众范围，但仍有数百万人符合这些标准，且他们更有可能成为高质量的潜在客户。
一旦锁定了这部分用户，你可以进一步利用“粉丝相似者”和“关键词”定位功能来精准锁定你的理想受众。通过“粉丝相似者”工具，你可以定位那些已经关注你的竞争对手、类似品牌或行业领导者的用户；而“关键词”定位则能帮你找到发布过或与特定关键词互动的用户。这两种方法的优点是，当你开始设置一些参数后，系统会智能地为你推荐更多要添加的个人资料或关键词。
通过精准定位和过滤机器人流量，你的X广告将更有可能触达高质量的潜在客户，实现广告效果的最大化。
在启动广告活动时，我通常会以10至20个与我的品牌或产品相似的关注者和10至20个关键词作为起点。这样的策略让我能够迅速测试并观察哪些元素能带来最佳效果，从而精准锁定我的理想目标受众。通过这种方法，我可以确保广告投入得到最大的回报，同时不断优化我的广告策略。
针对X平台的独特广告创意
虽然好的广告在任何平台上都能发光发热，但针对特定平台的用户特性和使用习惯进行优化，往往能取得事半功倍的效果。特别是在X平台上，我发现了一个名为“Xvertorial”的广告策略框架，它借鉴了杂志软文的经典模式，让你的广告内容更加贴近平台原生，从而在不引起用户反感的情况下，巧妙地将广告信息传递给目标受众。
什么是“Xvertorial”？
“Xvertorial”是我为X平台量身打造的一个广告术语。它的核心思想是将广告内容融入平台原生内容之中，创造出一种既具有广告价值又符合用户阅读习惯的独特体验。通过精心设计的文案和视觉元素，我们可以让用户在享受阅读的过程中，不知不觉地接受广告信息，从而达到更好的广告效果。
为什么“Xvertorial”在X平台上有效？
X平台以其独特的社交属性和内容生态，吸引了大量活跃用户。在这个平台上，用户更倾向于与有趣、有价值的内容进行互动。因此，通过“Xvertorial”策略，我们可以将广告内容打造成与平台原生内容相似的形式，从而更容易吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。
如何实施“Xvertorial”策略？
在实施“Xvertorial”策略时，我们需要从以下几个方面入手：
- 深入了解平台特性：了解X平台的用户群体、内容生态和社交规则，为制定符合平台特性的广告策略奠定基础。
- 精心设计广告内容：根据目标受众的兴趣和需求，设计出既具有广告价值又符合平台原生内容特性的广告文案和视觉元素。
- 优化广告投放策略：通过合理的投放时间、频次和位置选择，确保广告能够覆盖到目标受众，并在最佳时机展示给他们。
“Xvertorial”策略是一种针对X平台特性的广告创新尝试。通过将广告内容与平台原生内容相融合，我们可以在不影响用户体验的前提下，提高广告的效果和效率。如果你也想在X平台上取得更好的广告效果，不妨尝试一下这种策略吧！
在X平台上，一种极为有效的内容形式是深入人心的主题和长篇帖子。用户选择X，正是因为他们热衷于深入探索那些由故事驱动的、富有教育意义的内容，仿佛进入一个引人入胜的“兔子洞”。而这种形式的内容，恰恰为潜在客户提供了完美的热身环境，逐步引导他们走向购买的决策点。
举个例子，就像电子邮件和短信营销领域的领军公司Sendlane的CIO所做的那样，他们利用X平台上的长篇帖子，巧妙地融合了教育性和营销性，不仅吸引了大量用户的关注，还成功地将他们转化为了忠实的客户。通过精心策划的主题和深入人心的故事，Sendlane展示了其专业性和行业洞察，让用户在阅读的过程中自然而然地产生了购买的需求和欲望。
如果你也想在X平台上取得同样的成功，不妨尝试一下这种内容形式，让你的潜在客户在享受阅读的同时，也为购买你的产品或服务做好充分的准备。
当你开始阅读时，可能完全没有意识到这是一则广告。然而，随着内容的深入，当作者巧妙地提及他们的业务时，你已经完全沉浸其中，并准备好寻找相应的解决方案了。这就是内容营销的魅力所在，它能在不知不觉中引导你走向购买决策。
如果你也想尝试这种高效的广告方式，只需将其视为普通的内容营销即可。首先，思考一下你能通过演示或故事向你的关注者传授哪些有价值的知识或经验。接着，思考如何将这些内容与你的业务产品巧妙地联系起来，让用户在享受内容的同时，也能意识到你的产品正是他们所需的解决方案。
如果你已经有了一些成功的博客文章或电子邮件内容，那么将它们转化为X平台上的主题广告将是一个明智的选择。这些已经经过验证的内容将更容易吸引用户的兴趣，并引导他们了解你的产品。
而更简单的做法是，如果你已经是X平台上的活跃用户，并且对某个热门话题有独到的见解，那么只需在相关内容的末尾添加一个明确的行动号召（CTA），并投入一些广告费用来推广它。这样，你就能迅速吸引目标受众的注意，并引导他们采取行动。
通过精心策划和执行，你可以将内容营销与广告策略相结合，创造出一种既吸引人又高效的广告形式。不妨尝试一下，看看它能为你的业务带来哪些积极的变化！
旋转木马的魅力：本土化图片轮播广告
在X平台上，除了文字内容，一种极富吸引力的本土化广告形式是图片轮播。这种广告不仅具有视觉冲击力，还能通过直观的方式传递信息。想象一下，一系列精心设计的图片在屏幕上流畅切换，每一张都带有引人入胜的内容，这就是图片轮播广告的魅力所在。
这些图片轮播广告同样可以是教育性的，就像Xvertorial的直观升级版一样。它们可以逐步引导观众深入了解产品或服务，最后展示诱人的优惠信息，从而激发观众的购买欲望。
同时，图片轮播广告也可以更注重销售效果。例如，通过展示案例研究，用真实的故事和数据来展示产品或服务的卓越性能。这样的广告不仅能吸引观众的眼球，还能在评论和保存方面获得高参与度，从而实现更好的广告效果。
只要您的企业拥有令人印象深刻的成果和故事可供展示，图片轮播广告就是一种风险低、效果好的广告形式。在X平台上尝试这种广告形式，无疑是一个值得考虑的明智选择。
优化广告效果：从数据出发，找到最佳策略
在X平台上投放广告，成功的关键在于数据驱动的策略。首先，你需要仔细观察哪些内容和受众在转化率和印象方面表现良好，这将是发现最佳创意和最佳受众的关键。
我投入大量时间在广告管理器的受众标签上，深入分析不同受众和广告活动的覆盖面、参与度和每个目标的成本。这样，我就能清晰地知道哪些广告活动值得保留并加大投入，哪些则需要调整或放弃。
除了这些基础指标，我还喜欢深入挖掘更具体的数据，例如：
- 投入回报比：如果投入1美元，我们能得到多少回报？
- 回报周期：这些投入的资金需要多长时间才能转化为收益？
- 社交影响力：这些广告为我们的品牌带来了多少新的关注者和社交互动？
最终，所有的努力都应该聚焦于提高ROAS（广告支出回报率），这是衡量广告效果的核心指标。
如果你的广告效果不佳，不妨回到起点，重新审视以下基本要素：
- 你是否针对了合适的受众？
- 你的广告创意是否足够引人注目？
- 你是否有一个强烈且明确的提议，能够吸引潜在客户的注意？
X平台为广告提供了巨大的潜力，预计2024年将有更多品牌涌入该平台。但只有采用科学可靠的方法，广告活动才能取得预期的效果。
正如广告大师霍华德·戈萨奇所言：“人们不会阅读广告，他们只会阅读自己感兴趣的内容。有时，他们感兴趣的就是一则广告。”因此，我们的目标是创作出能够通过故事、教育和引人入胜的对话来改变人们信念的广告。
在X平台或其他任何你选择的平台上，只要坚持这样的原则，我相信你一定能收获满意的结果。