Harry 对于大多数人来说，TikTok已经是家喻户晓的名字。
2021年9月，TikTok报告月活跃用户数达10亿，跻身全球十大社交网络之一；2020年4月，TikTok在整体和应用商店收入中排名第一，表现超越YouTube、Tinder和Netflix等知名平台
但如果你还不熟悉 TikTok 以及它为何如此受欢迎，这里有一个简短的介绍。
TikTok 是一个社交媒体平台，用户可以上传和分享涵盖任何主题的短视频（最长 3 分钟）——如果您花几分钟浏览“发现”页面，就会发现对口型、编排舞蹈、体育精彩片段和个人视频博客。与 Snapchat 和 Instagram 类似，TikTok 提供滤镜、贴纸和背景音乐等功能，以及围绕主题标签和影响者的用户社区。
1.使用#hashtags。
制作出色的 TikTok 视频是一回事，但让人们真正观看它们又是另一回事。但只要正确使用标签，您就能将内容传递给真正想看的用户。
与 Instagram 和 Twitter 一样，TikTok 也提供主题标签功能，让用户可以搜索相关内容并加入兴趣相投的社区。无论是 #makeup、#sports 还是 #foodrecipes，这些主题标签都可以帮助用户快速找到他们想要的创作者和内容，而无需在 For You 页面上筛选数百个视频。
但标签不仅适用于日常用户，它们也是 TikTok 企业推广品牌和吸引新受众的有效电子商务工具。事实上，2021 年增长最快的一些标签是专门为品牌营销活动创建的，例如 Bobbi Brown 的#IFeelWeightless挑战和 Chips Ahoy 的#ChipsGotTalent挑战。
要为您自己的企业寻找灵感，请搜索 #SmallBusiness 或 #Entrepreneur 等主题标签，看看其他品牌如何推广他们的产品和创建内容。或者，尝试想出自己的主题标签来突出您的产品，甚至可以创建一个有趣的 TikTok 挑战来配合它。
随着越来越多的用户围绕您的标签分享内容，您的品牌将获得更多的关注，理想情况下，您的在线商店也将获得更多的流量。
2. 投资广告。
TikTok 是一个高度视觉化的平台，是投放广告以吸引人们关注您的产品的理想场所。但与 Pinterest 和 Instagram 等依靠精美、精选内容蓬勃发展的平台不同，TikTok 用户渴望真实性和幽默感——因此，如果您想让您的品牌受到关注，诀窍就是做自己！
您所需的只是一个 TikTok 商业帐户和TikTok 广告管理器，它提供了用于创建和管理各种广告的有用工具。
一旦你开始浏览不同类型的 TikTok 广告，你会注意到有多种格式可供选择。每种广告的价格都不同，并且都有自己独特的优势，因此这里有一个快速指南可以帮助你了解它们之间的区别：
- 动态展示广告：这些广告利用您同步的目录向感兴趣的用户展示相关产品，并针对大型目录进行了优化。
- 系列广告：这种广告形式结合了视频广告、产品卡和全屏登陆页面，以推动即时购买。
- Spark Ads：这是一种原生广告展示，允许品牌在广告中利用有机 TikTok 帖子和功能。
- 潜在客户生成广告：这些广告使您能够使用可自定义的表单收集潜在客户，并可以与 CRM 合作伙伴集成，以帮助确定和转化潜在客户。
3. 与创作者和有影响力的人合作。
虽然付费广告是让品牌受到关注的好方法，但 TikTok 的魅力在于，你不必花很多钱就能让品牌爆红。许多品牌在 TikTok 上一夜爆红，仅仅是因为创作者找到了他们喜欢的产品，在视频中大肆宣传并与粉丝分享。
考虑到 53% 的社交媒体用户表示有影响力的帖子在他们的购买决策中起着最大的作用，这并不奇怪。
但这些热门视频通常不是由付费网红制作的——其中许多人都是普通的TikTok用户，他们只是想分享自己喜欢的产品。所以，如果你知道你有一个值得爆红的产品，你需要做的就是找到创作者来推广它。
一种选择是启动联盟计划，该计划允许您与创作者和有影响力的人合作推广新产品并为您的页面带来流量。TikTok 的销售中心是一个很好的资源，您可以在其中制定推广计划并使用协作工具来寻找适合您的利基市场的创作者。
一旦您找到满足您需求的影响者，创作者就可以使用联盟链接将内容发布到您的在线商店，并且每次用户点击链接并购买您的产品时，创作者就会获得收益。
此外，创作者市场是寻找网红的绝佳资源，它是 TikTok 连接品牌和创作者的官方合作平台。有成千上万的网红资料可供浏览，您可以浏览，直到找到最适合您的创作者。还需要一些灵感来帮助您入门吗？查看 TikTok for Business 灵感中心，了解在 TikTok 上取得成功的其他品牌的提示。
利用TikTok推动销售
归根结底，在 TikTok 上推广品牌的全部目的是将观众转化为客户。虽然获得浏览量、点赞和评论是朝着正确方向迈出的一步，但最终目标是为您的网站带来流量并增加销量。以下五个技巧可帮助您实现这一目标：
1. 了解手表指标。
TikTok 的一大优点是，你不需要拥有数百万粉丝，甚至不需要高质量的内容就能获得最多的观看次数。事实上，最受欢迎的视频往往是由影响力很小甚至毫无影响力的普通用户制作的。
Instagram 和 Facebook 等其他社交商务平台优先考虑知名人士和品牌的内容，而 TikTok 的算法则偏爱鲜为人知的创作者，这意味着任何人都有机会获得关注。根据 TikTok 的新闻稿，Discovery 算法会根据多种因素推荐内容，包括用户互动、视频信息（如字幕和主题标签）、设备和帐户设置（如语言偏好、位置和设备类型）以及视频完成率（用户是否从头到尾观看视频）。
2. 产品链接是产品发现的关键。
幸运的是，TikTok 不仅仅是一个品牌知名度的工具——得益于其外部链接共享功能，该平台还可以成为主要的销售驱动力。
通过选择将可点击链接添加到您的个人简介中，您可以轻松地将您的 TikTok 帐户连接到您的 Instagram、亚马逊店面或其他电子商务平台。这样，客户就可以轻松导航到您的外部网站并开始他们的购物之旅。
或者，您甚至可以在视频中嵌入产品链接，让用户无需离开应用程序即可浏览您的目录并快速完成购买。
3. 利用 TikTok Shopping 功能。
尽管 TikTok 被广泛认为是一个幽默和娱乐平台，但对许多用户来说，它也成为了社交购物的中心。特别是在过去几年中，TikTok 对其电子商务功能进行了创新，让用户可以随时随地轻松购物。
通过直播购物活动，品牌可以与粉丝建立真正的联系，并通过评论和主持人实时与他们互动来推动转化。一旦您拥有至少 1000 名粉丝，您就可以主持直播视频并展示您的产品，让您的粉丝无需前往实体店即可了解您的品牌并从中购物。
例如，沃尔玛与 TikTok 合作举办了一场直播活动，“展示了 Champion、Jordache、Kendall + Kylie、Scoop 等国家品牌”。该活动最终吸引了 1 亿观众，他们无需退出 TikTok 即可在沃尔玛购物。
此外，TikTok 还为企业资料提供了一个购物标签，品牌可以在其中上传其产品目录。这样一来，品牌就可以创建有机内容，突出其特色产品，并无缝引导客户到其在线商店进行结账。
4. 建立促销活动。
除了应用内购物功能外，TikTok 还为品牌提供了大量宣传和销售产品的机会。由于 TikTok 的参与率很高，这些活动通常会鼓励用户生成内容——这意味着您的企业可以免费做广告！
以下只是在TikTok上使用的促销活动创意的几个示例：
- #Hashtag 挑战：标签挑战在 Instagram 和 Twitter 等其他平台上很常见，它鼓励用户围绕特定主题或产品创作内容，例如舞蹈、对口型和化妆挑战。
- 细微动作：疫情期间，TikTok 提出了一项活动创意，让用户可以回馈社区。通过与品牌合作伙伴合作，TikTok 的细微动作让用户可以搜索优惠并向亲朋好友发送礼物。
- TikTok for Good ：作为激励和鼓励用户的一种方式，TikTok for Good 鼓励创作者和品牌提高人们对教育、身体积极性或社会正义等重要问题的认识。
如果您想了解更多，这里有一篇来自 TikTok 的有关优化广告活动的有用文章。
5.利用共享。
最后，重要的是，您无需从头开始就可以开始在 TikTok 上进行营销。幸运的是，借助“分享到 TikTok” SDK，企业可以轻松地将现有内容集成到新的 TikTok 个人资料中。
TikTok 与 Enlight Videoleap、Adobe Premier Rush 和 Momento GIF Maker 等第三方应用程序合作，允许用户从自己的编辑空间上传内容，以在所有平台上创建无缝的品牌信息。